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视频营销链接电子商务——新媒体电商的市场前景

发布时间:2015.07.14

中小企业不仅创造了国民财富,而且促进地区经济的发展。目前,国内有3000多万家中小企业,其比例达到注册企业总数的90%。企业生存的双引擎,一是研发生产出满足客户使用需要的产品,二是通过推广营销把产品销售到客户的手里,以获得再生产和扩大生产的利润。直播营销和短视频营销,是当下成本较低,靶向精准,客户接受度高,企业受益率高的有效营销方式,掌握直播和视频营销的基本方法,摸清流程脉络,做好每一环节,才能确保该项工作取得成功,下从新媒体的与电子结合的维度谈直播和短视营销。

直播电商是电子商务发展的新阶段,是新媒体和电子商务结合的产物

直播电商、媒体电高与传统电商

表1–直播电商、媒体电高与传统电商功能对比

         沿街的饭店开多了,就会有店家雇人出门揽客,说白了,直播和短视频带货,就象出门揽客。电子商务为中小企业提供了与大企业公平竞争的平台,提供了大量的市场机会,也由此为中小企业带来了直接,间接和潜在的效益。但随着网络技术的快速发展和越来越多的企业入驻电子商务平台,仅限于站内搜索展示的付费推广价格越来越高,没有推广就没有人看到你的网店,产品再好,装修的再好,也如同好的产品放在仓库里永远没人看到。新媒体的成熟和5G的到来,使直播、短视频带货能够完美的实现,客户从直播带货平台频获得更多产品体验,电子商务打通直播平台,更方便客户直接下单。于是淘宝直播于2016年3月份试运营,随后抖音、快手等媒体纷纷打通电子商务平台,开始短视频带货和直播带货。(业内把通过直播带货的商家,我们称之为直播电商)

企业利用新媒体玩转新零售的经典玩法

表2--企业如何利用新媒体营销

表2–企业如何利用新媒体营销

        随着直播平台生态的成熟,各种专业服务商应运而生,如抖音工会,快手工会,不仅服务于商家,也服务淘宝客等分销商,直播带货已经成为企业网店引流增粉的最佳手段,同时也方便了客户繁荣了市场,促进个人成长和行业发展。企业电商老板从个人直播带货发展为团队动作,进而建立自己的直播带货矩阵,成立网红工会,培养成千上万的直播客为自己的企业直播带货。个人直播客开网店打造自己的电子商务平台,入驻淘宝联盟、京东联盟,发展更多的直播客为自己带货。

国内主流直播电商平台&短视频带货平台

这里仅介绍抖音、快手、淘宝直播、百度全民小视频

表3--直播带货前三对比

表4–微店+小程序成就未来电子商务新巨头

1、抖音带货。抖音是直播和短视频质量要求比较高的平台,视频质量高更会获得更高的流量。明星入驻抖音为个人和平台带来了巨大的流量,如杨洋,李易峰,欧阳娜娜,陈赫,薛之谦,李现,迪丽热巴,杨颖,袁姗姗,鹿晗,周冬雨,贾乃亮都多少在抖音上露脸。当然有人带货,收易也不菲。

社会上有一个群体专职从事新媒体带货叫带货邦,带货邦是如何利用抖音带货的?

带货邦抖音带货以“好物”,“种草”为主,流量虽小,但成交率比较稳定,是可以预期的,以矩阵的方式多号联动打造曝款。此类号多数有自己的运作团队,包括分析员利用飞瓜数据、抖商眼分析寻找曝款视频、产品,专业摄像师拍摄剪辑视频,通过一次或几次拍摄,把同一产品做成大量不同的视频,然后由运营人员不在同的矩阵号投放,并由分析点击率、完播率等数据,决定是否投放抖加广告,什么时候投,投到什么地方,投多少钱 。成熟的抖音带货团队,打造曝款成功的机会有10%左右,15天到30天一个周期,打造曝款成功可以带来几百万的营收,多个产品流水作业,更缩短了测试周期,提高了成功率,当然个人收入也非常之高。

在抖音上可直接搜索产你想购买的产品(不一定能搜索到),说明客户在平台上不仅只是“看到什么才能买什么”,已经初步做“想买什么就可能买什么”了,但电子商务的打通依赖于淘宝联盟、京东联盟,抖音小店要求30万以上的大号,有线下实体店才能申请,而且没有传统电商的购物环境,产品和店铺的装修工具有限。选择购物和内容浏览很难分开,政策规则自相矛盾很难把握。做为带货媒体来运营,有一定的技术门槛。

2、快手带货。相比抖音,快手带货在运作上和抖音基本相似,在快手上客户也搜索产品,快手视频审核较宽,更加平民化、大众化,注册用户多数不太挑剔,带货产品价格低廉、伪劣产品较多,电子商务后台渠道主要是淘宝联盟、京东联盟。有足够价格竞争力的产品可以在快手上试一下。玩法和抖音带货大体相同。

3、淘宝直播.从开播时间来讲是直播电商的老大,它专业特点明显,卖做什么,吆喝什么什么,专业高效是最大优点,缺陷是只能依靠淘宝内部流量,虽然可以做诸如“淘进微信”似的推广,但毕竟如同“翻墙”,最根本的原因是“旺旺”也好、支付宝也好,虽有社交的功能,但未被用户作为社交软件来广泛应用。

4、全民小视频带货。百度的全民小视频有大量的用户。其带货的运作模式和抖音、快手相似,都依赖第三方电子商务平台,客户购买产品的任何经济法律纠纷均由第三方负责。类似于抖音小店,全民小视频也上线了“度小店”。

由于百度知识查询功能比较强大,用户任何需要了解的知识都可以百度去搜索,所以百度积累了大量的用户,百度根据个人搜索记录进行精准推送的功能非常强大,你今天在百度搜索某产品,明天在推荐栏就可能跳出拼多多或其他电商平台、小程序的对应广告。这种大数据收集、分析、提取加精准广告、精准营销的套路,百度玩的精熟。

虽然作为互联网公司,百度早已经退出前三,但实力、底蕴仍在。只要用有浏览手机百度的习惯,随时可以在推荐列表中展示全民小视频的相关链接,方便用打开关看,感兴趣,就可下载APP关注某帐号。全民小视频带货的推广手法更多、更科学,只要商家产品质量过关,其效益不可限量。就目前来讲全民小视频带货已经做得风生水起,而且是百度老用户,用户量巨大,质量高。要做直播或短视频带货,请务必关注全民小视频。

5、腾讯直播的后发优势。腾讯直播带货功能于2020年2月上线,直播电商客可以选择京东联盟产品上架,也可绑定合作的微店,或自己的微店。与以上面介绍的直播电商平台相比。腾讯直播有全面涵盖、全面超载的优势。

第一是社交电商的优势,微信做为腾讯直播的传播载体,只要打开微信,上滑找到小程序就可打开关注的腾讯直播(看点直播),有利于激活域内流量,引入域外流量,直播电商几乎可以完全不依赖其他平台的推广,因为微信就是用户量大的社交软件,再也不用“翻墙”,也不要用什么“淘进微信”之类的翻墙软件,直播小程二维码、微店二维码,图片方式、文章方式,几乎是任意方式,在微信中快速传播。腾讯直播电商有传播渠道方便、工具多的优点,有私域流量易于留存、培养信任、提高成交率有优点,有微信传播的所有优势。

第二是“微店”电子商务平台的优势。微店店长版,几乎有淘宝的所有功能,而且营销工具几乎全免费,所有营销活动都可直播关联腾讯直播,微店还有门槛底的优势,小规模的销售不要任何资质,只要有身份证和银行卡可以注册开店,当然微店也为企业品牌商家提供了企业版微店,有更多营销工具,特别是分销工具,可发展分销商开所属微店,形成自己的企业微店“矩阵”。微店还打通了几片所有的货源网站,利用微店入驻的第三方服务商提供的软件,只要在货源网上选好上架的产品,可以一件上架,快速高效。总之,微店对于想在直播电商行业创业的个人来讲几乎是零成本的起点。对企业来讲是扩大销售的最佳途径。

表4--微店+小程序成就未来电子商务新巨头

第三是腾讯上线微店后,解决了微营销依赖朋友圈,用户不希望被打扰的痛点,重建了腾讯产品生态。用户需要购物时可以直接上微店,也可以打自己关注的直播小程序。电商在推广时只需在朋友圈发直播公告、或发微店的产品的链接就可以,再也不要发大量的图片文字骚扰用户。可以预期腾讯直播加微店新的生态圈将为直播电商和用户创造和谐共赢的新纪元。

大平文化致力于新媒体视频营销的策划运营,为企业、个人提供从短视频带货到直播电商,从直播注册到电商运营一体化服务。关注大平微店为您提供大量免费课程,教会你如何注册直播,如何拍摄制作带货短视频。


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